بازاریابی اینترنتی (به انگلیسی Internet marketing)- لطفا سایر مقالات سایت ما شامل بازاریابی شبکه ای - آموزش فروش اینترنتی - فروشگاه اینترنتی بازار - طراحی سایت با رویکرد فروش اینترنتی و سئو را نیز مطالعه فرمایید و .. آشنا شوید:
بازاریابی اینترنتی (به انگلیسی Internet marketing ) چیست؟ (بازاریابی اینترنتی یعنی چه) (بازاریابی اینترنتی چیست)
مجموعه کاملی از فعالیت های دیجیتالی در اینترنت شامل: سوشال مارکتینگ - کانتنت مارکتینگ - بازاریابی محتوا - وبلاگ مارکتینگ - اس ام اس مارکتینگ - بهینه سازی جستجوی گوگل SEO - ایمیل مارکتینگ - کانتکت مارکتینگ - کامنت مارکتینگ - بنر مارکتینگ - فکس مارکتینگ - بازاریابی توسط سایت های تبلیغاتی - بازاریابی موبایلی (App Marketing) - بازاریابی توسط بازی ها (Game Marketing) - برند سازی اینترنتی - افزایش سهم بازار اینترنتی - تحقیقات و آمار اینترنتی و در نهایت کنترل رقبا در اینترنت را گویند
ضرورت فروش اینترنتی را با نگاهی به آمار خرید آنلاین ایرانیان در سال 94 (منتشر شده از سایت فاوا نیوز) مبنی بر ۶۱ هزار میلیارد تومان میتوان درک نمود
در یک جمله تعریف فروش اینترنتی ایجاد پل های ارتباطی آنلاین با مخاطبین و مصرف کنندگان خدمات و محصولات ما با هدف معرفی ، تثبیت ، برند سازی ، فروش و در نهایت ارتباط مستمر و دائمی با خریداران است
تاریخچه ی بازاریابی اینترنتی (تاریخچه بازاریابی اینترنتی در جهان) (Internet Marketing history)
حدود پنجاه سال پیش (1968) وینتون سرف (Vinton G. Cerf) به وزارت دفاع آمریکا پیشنهاد داد تا چند کامپیوتر نظامی وزارت دفاع کشور های مختلف به یکدیگر متصل شوند که در صورت بروز جنگ اطلاعات خود را به یکدیگر منتقل نمایند. بعدها "تیم برینزلی" توانست مجموعه کامپیوتر های متصل به یکدیگر جهت استفاده جهانی را در اذهان عمومی مردم باز نماید.
تاریخچه بازاریابی اینترنتی در ایران (پیشینه بازاریابی اینترنتی ایران) (iran Internet Marketing history)
در واقع از سال 1370 تجهیزات شبکه های کامپیوتری متصل به اینترنت (از طریق Dialup) توسط مرکز تحقیقات فیزیک نظری ویژه دانشگاه های ایران و با هدف اتصال آنها به موسسات بین المللی ایجاد شد. در سال 71 دانشگاه شریف و دانشگاه گیلان اولین مراکز متصل به اینترنت ایران بودند که تا این تاریخ صرفا از طریق صفحات محتوایی و نیز ایمیل با یکدیگر در ارتباط بودند. این موضوع با سرعت بخشیدن توسط ثبت دامنه های IR در سال 72 و سپس فراگیر شدن سایر علوم این رشته (خرید، فروش، پرداخت وجه و ...) تشکیل شد.
پر حجم ترین نوع بازاریابی (فیلم، عکس، محتوا، فایل، نرم افزار)
ارزانترین نوع بازاریابی به نسبت میزان مشاهده کننده تبلیغ
هدفمند ترین نوع بازاریابی دقیقا روی بانک های اطلاعاتی هدف (کانتکت مارکتینگ)
تاثیرگذار ترین نوع بازاریابی (در هر شرایط مخاطب شامل لحظه آرامش، نیاز شدید و ..)
سرعت ارتباط میان مخاطب و پیام (در منزل یا محل کار به محض احساس نیاز)
یک ارتباط 24 ساعته و 365 روزه در سال
چگونه بودن فروش اینترنتی را در چند گام میتوان خلاصه کرد: ایجاد وب سایت خوب – ایجاد سوشالها و وبلاگ ها و نرم افزارهای موبایلی و بازی ها و ایمیل ها و پیامهای هدفمند جهت هدایت مشتریان به سایت
تمام زیر ساخت بازاریابی آنلاین شما بر مبنای فروش است. بازاریابی و تبلیغات اینترنتی و نیز بازاریابی و برند سازی اینترنتی فقط باید مکمل و متمم تلاش های شما در محیط آنلاین باشد و نباید که میزان ماحصل هر دوی این فرایند ها (تبلیغات و برند سازی) بیش از 49% باشد و تلاش مدیران این بخش بر نسبت فروش 51% ی به سایر دست آورد های آن و تمرکز جبران تمام هزینه های این بخش از محل خود گردد!
تمام فعالیت های شما در محیط اینترنت مستقیما منجر به فروش نگردیده و قسمت اعظمی از آن پس از برند سازی منجر به بازاریابی و تبلیغات اینترنتیجهت فروش در آینده خواهد گردید.
تقابل بازاریابی آنلاین و رویکرد 4S (Scope (strategy) - Site - Synergy - System ) با بازاریابی سنتی در رویکرد 4P (PRODUCT, PRICE, PLACE, PROMOTION) (دانلود نسخه PDF در انتهای متن)
بازاریابی اینترنتی با رویکرد چهار سی (4c's marketing mix)
تقابل بازاریابی آنلاین و رویکرد 4C با بازاریابی سنتی در رویکرد 4P :
Consumer wants and needs (vs. Products)
Cost to satisfy (vs. Price)
Convenience to buy (vs. Place)
Communication (vs. Promotion)
استفاده از ساختار بهینه سازی سایت (به انگلیسی SEO) (از نظر محتوایی و زیر ساخت داخلی و بک لینک های داخلی و بک لینک های خارجی و ..) با رویکرد کسب رتبه های اول موتور های جستجوی معتبر جهان شامل گوگل (www.google.com) و نیز (www.bing.com) با هدف دسترسی سریع مشتریانی که در جستجوی محصولات یا خدمات ما هستند
استفاده از جلوه های بصری- شنوایی در ساختار مدیای متحرک با هدف تاثیر هدفمند در مخاطب و هدایت او به سمت خرید هدف ما
بازاریابی اینترنتی مقالات (مقاله درباره ی بازاریابی اینترنتی) (Internet Marketing Articles)
مجموعه مقالات طبقه بندی شده در این مقوله
مقاله های مرتبط با فروش اینترنتی شامل پایان نامه بازاریابی اینترنتی ، تحقیق بازاریابی اینترنتی ، ترجمه بازاریابی اینترنتی شامل این نوع بازاریابی می گردد
شروع کار فروش اینترنتی با فرایند انتخاب کلمات کلیدی فوکوس محصولات و خدمات اصلی ما از منبع گوگل ترند شروع میگردد. در این منبع شما مطلع خواهید شد که مخاطبین به چه میزانی و با چه کلماتی به جستجوی خدمات یا محصولات شما میپردازند
راهکارهای فروش اینترنتی را در بخش های نخستین این مقاله لیست نمودیم .این راهکارها مجموع خدمات تیم مارکتینگ دیجیتال پلن هستند
روش های بازاریابی اینترنتی (راههای بازاریابی اینترنتی) (Online marketing methods)
روش های فروش اینترنتی در چند گروه زیر دسته بندی می شوند:
مستقیم (تبلیغات و معرفی محصول)
نامحسوس (رپرتاژ های خبری)
برند سازی و سپس فروش مستقیم (آمیخته بازاریابی دیجیتال و سنتی)
ارتباطی (ایجاد صرفا کانالهای ارتباطی با مشتریان پیشین و ایجاد بازارهای محصولات بعدی سازمان)
بازاریابی شبکه ای (تبلیغات و ارتباط کلامی و سنتی و سپس خرید از طریق اینترنت)
شیوه بازاریابی اینترنتی (نحوه ی بازاریابی اینترنتی) (Online marketing practices)
شیوه فروش اینترنتی در واقع شیوه آنلاین و خرید 24 ساعته است. عزیزانی که تلاش دارند تا وب سایت خود را تبدیل به یک کاتالوگ جهت ارتباط یا حتی بد تر از آن فقط معرفی کانالهای ارتباط با خود تبدیل نمایند در واقع از یک کامیون خاموش به عنوان فرغون استفاده می نمایند
طریقه فروش اینترنتی یک معادله کاملا چند مجهولی است که مجهولهای آن عبارتند از:
محصول یا خدمات
نرخ و شرایط تسویه
دامنه جغرافیایی هدف
گروه های مخاطب
کانالهای توزیع محصول
جایگاه فعلی محصول در میان رقبا
پشتیبانی و خدمات پس از فروش
تا مادامی که تک تک این عوامل مشخص نگردد طریقه فروش اینترنتی نا مشخص و با تغییر هرکدام از این اجزاء متغیر خواهد بود
عکس ها باید با رعایت کلیه اصول نورو مارکتینگ طراحی گردد
فنون فروش اینترنتی نیز دقیقا مشابه فنون بازاریابی سنتی اما با قدرت و شدت بیشتر خواهد بود. تمامی شرایط بازاریابی سنتی شامل بازاریابی پارتیزانی، بازاریابی ویروسی ، بازاریابی مویرگی، بازاریابی آمیخته و ... همه و همه در اینترنت نیز دارای برنامه ریزی با همان اهداف و مسلما با قدرت و سرعت بیشتر خواهند بود.
ذکر تمام نکات فروش اینترنتی در مقوله این مطلب نیست اما مهمترین نکتهای این رشته عبارتند از:
مشتریان در این محیط حداکثر 4 ساعت منتظر پاسخ های شما خواهند بود
مخاطبین شما نیز باید در تمام محیط ها توانایی ارسال پیام به شما را داشته و شما نیز در تمام محیط ها به پیامهای مخاطب پاسخ دهید
هرگز تلاش نکنید تا توسط تکنیک های سئوی نرم افزاری تنها یک سایت را به سایرین معرفی کنید؛ حتما سعی کنید به شکل منظم محتوا تولید کنید.
مردم از خواندن یک مقاله "مطلع" می شوند. اما از تماشای یک تصویر یا فیلم لذت میبرند!!!!
80% مشتریان شما پس از هشتمین تماس شما به شما توجه خواهند کرد. این تماس ها را برنامه ریزی کنید
تمام تلاش خود را بر حفظ ارتباط بر اساس علاقمندیهای مشتریان بنا کنید نه معرفی محصولات خود
محتواهایی را که در مطلب قبلی بیان شد بر اساس آموزش نحوه استفاده افراد از خدمات یا محصولات خود بیان کنید نه معرفی شرکت خود
توانایی برقراری ارتباط دوسویه با هر سه گروه مخاطبین شما (توزیع کنندگان ، مصرف کنندگان و نمایندگان) با هدف ارائه آموزش های تخصصی مرتبط با خدمات یا محصولات شما میتواند کلید موفقیت شما در فروش اینترنتی باشد.